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真账实操中能学到销售技巧吗

所属分类:会计实务    发布时间: 2020-06-25    作者:蛰龙财税
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上次蛰龙财税西安会计培训班刘老师给赵毛头讲了采购技巧后,赵毛头按照刘老师的建议,一次性从保洁口罩厂采购了900个口罩。每个口罩的采购成本是0.7元。赵毛头兴冲冲的带着这900个口罩开始了摆摊生活。有个客户问咋卖,赵毛头说2块钱一只。那个人说能便宜点吗?赵毛头说一只1.5元。那个客户又说,原价买五个送二个咋样,赵毛头立马感到懵逼不知道会不会亏钱,没敢吭气,这单生意就这样泡汤了。客户走后,赵毛头搬着指头算了算,后悔不已,明明是个赚钱的生意,自己咋没有抓住呢!报了个会计培训班,老师也没讲咋销售呀。赵毛头感到非常沮丧,又一次找到了刘老师,刘老师就给他讲了讲常见的销售技巧。


刘老师说:我们摆地摊时,通常可以采取以下几种销售方式:

一、限时促销

例如一个口罩,市场正常卖价2/个,我们可以在人流量较大的时段,设定半个小时的促销时段,以1/个的价格限时促销,这样可以薄利多销,迅速变现,提高货物的周转速度。比如正常速度,当天可以卖50个口罩,可以盈利65元。采取限时促销后,由于价格便宜,人流量大,卖了300个,可以盈利90元。正常情况下,卖掉900个口罩需要18天,促销后销售900个口罩仅需要3天。由于疫情影响,口罩的价格变动频繁,快速出手,也可以降低市场价格波动的风险。

二、赠品促销

        我们可以在顾客购买口罩时,附带赠送一些小赠品。人都有沾便宜的心理。例如每个口罩按市场价格2元销售。买两个口罩赠送钥匙链一个。买三个口罩,赠送口香糖1包。买五个口罩,赠送饮料一瓶。其目的是为了带来主产品的销量。在赠品的选择上一定要具有特色,让客户感兴趣,而且价格合适。


 三、打折促销

        我们可以采取折扣销售的方式。例如:一次性购买一个口罩,卖价2元;一次性购买两个口罩,打九折,一次性购买4个口罩,打八折。一次性购买6个口罩,打七折;一次性购买十个口罩,打5折。这种促销必需有价格优势,这样才容易让客户动心购买。

 四、积分促销

         我们也可以采取积分促销的方式。我们可以制作一个积分卡,设定每买一个口罩积一分,每个积分可以兑换0.2元。10个积分起兑。由于地摊针对的基本都是固定客户,这种方式可以促使客户为了积分专门跑到你这里来购买口罩,达到增加销量的目的。

五、抽奖促销

我们可以在出摊前,提前准备一个抽奖箱。设定一二三等奖。每买5个口罩就有一次抽奖机会。如果能每天抽出一个大奖,这样就可以吸引顾客积极参与,达到销量倍增的目标。

六、联合促销

我们可以联合其他摊主促销,这对各方扩大销售量都有帮助。比如我们可以和销售酒精,消毒液,一次性手套等相关产品的摊位联合促销。这种方式就是要各自算好账。设定好促销组合,既能让消费者获得实惠,各方又都能赚到钱,达到销售各方和消费者共赢的目的。


例如:我们联合酒精和消毒液摊主进行联合促销。酒精正常售价10/瓶,消毒液正常售价15/瓶,口罩正常售价2/个。酒精进价为4/瓶,消毒液进价为8/瓶。口罩进价为0.7/个。根据以上资料,我们可以有以下几个促销方法:

(1)一次性购买2瓶酒精,送口罩1只;

(2)一次性购买2瓶消毒液,送口罩1只;

(3)一次性购买一瓶酒精,一瓶消毒液,送口罩1只;

(4)一次性购买10个口罩,送酒精1瓶;

(5)一次性购买20个口罩,送消毒液1瓶;

(6)一次性购买一瓶酒精,一瓶消毒液,10个口罩。打七折

这样的联合促销组合方式很多,就不一一列举了。

     赵毛头听了以后,茅塞顿开,立刻就要回去设计促销方案。刘老师立刻叫住了他。对他说,还有一个重要概念,就是保本点的问题。何为保本点,就是产品的销售量,产生的利润和固定成本相等时的销售量。如果我们的促销方案,不能超过保本点,那么这一切都是徒劳。赵毛头告诉刘老师,他上会计网也没查到这方面的知识点,报了培训班也没听到老师讲过这些内容,你讲这些属于会计知识吗?刘老师告诉他,这些都是在真账实操中学的,没听到的应该是报了会计职称考试班而没参加真账实操班学习。那么关于保本点的问题,刘老师给赵毛头都说了些什么呢,蛰龙财税西安会计培训班下次跟大家分享。