上次蛰龙财税西安会计培训班刘老师给赵毛头讲了采购技巧后，赵毛头按照刘老师的建议，一次性从保洁口罩厂采购了900个口罩。每个口罩的采购成本是0.7元。赵毛头兴冲冲的带着这900个口罩开始了摆摊生活。有个客户问咋卖，赵毛头说2块钱一只。那个人说能便宜点吗？赵毛头说一只1.5元。那个客户又说，原价买五个送二个咋样，赵毛头立马感到懵逼不知道会不会亏钱，没敢吭气，这单生意就这样泡汤了。客户走后，赵毛头搬着指头算了算，后悔不已，明明是个赚钱的生意，自己咋没有抓住呢！报了个会计培训班，老师也没讲咋销售呀。赵毛头感到非常沮丧，又一次找到了刘老师，刘老师就给他讲了讲常见的销售技巧。

刘老师说：我们摆地摊时，通常可以采取以下几种销售方式：

一、限时促销

例如一个口罩，市场正常卖价2元/个，我们可以在人流量较大的时段，设定半个小时的促销时段，以1元/个的价格限时促销，这样可以薄利多销，迅速变现，提高货物的周转速度。比如正常速度，当天可以卖50个口罩，可以盈利65元。采取限时促销后，由于价格便宜，人流量大，卖了300个，可以盈利90元。正常情况下，卖掉900个口罩需要18天，促销后销售900个口罩仅需要3天。由于疫情影响，口罩的价格变动频繁，快速出手，也可以降低市场价格波动的风险。

二、赠品促销

        我们可以在顾客购买口罩时，附带赠送一些小赠品。人都有沾便宜的心理。例如每个口罩按市场价格2元销售。买两个口罩赠送钥匙链一个。买三个口罩，赠送口香糖1包。买五个口罩，赠送饮料一瓶。其目的是为了带来主产品的销量。在赠品的选择上一定要具有特色，让客户感兴趣，而且价格合适。

 三、打折促销

        我们可以采取折扣销售的方式。例如：一次性购买一个口罩，卖价2元；一次性购买两个口罩，打九折，一次性购买4个口罩，打八折。一次性购买6个口罩，打七折；一次性购买十个口罩，打5折。这种促销必需有价格优势，这样才容易让客户动心购买。

 四、积分促销

         我们也可以采取积分促销的方式。我们可以制作一个积分卡，设定每买一个口罩积一分，每个积分可以兑换0.2元。10个积分起兑。由于地摊针对的基本都是固定客户，这种方式可以促使客户为了积分专门跑到你这里来购买口罩，达到增加销量的目的。

五、抽奖促销

我们可以在出摊前，提前准备一个抽奖箱。设定一二三等奖。每买5个口罩就有一次抽奖机会。如果能每天抽出一个大奖，这样就可以吸引顾客积极参与，达到销量倍增的目标。

六、联合促销

我们可以联合其他摊主促销，这对各方扩大销售量都有帮助。比如我们可以和销售酒精，消毒液，一次性手套等相关产品的摊位联合促销。这种方式就是要各自算好账。设定好促销组合，既能让消费者获得实惠，各方又都能赚到钱，达到销售各方和消费者共赢的目的。

例如：我们联合酒精和消毒液摊主进行联合促销。酒精正常售价10元/瓶，消毒液正常售价15元/瓶，口罩正常售价2元/个。酒精进价为4元/瓶，消毒液进价为8元/瓶。口罩进价为0.7元/个。根据以上资料，我们可以有以下几个促销方法：

（1）一次性购买2瓶酒精，送口罩1只；

（2）一次性购买2瓶消毒液，送口罩1只；

（3）一次性购买一瓶酒精，一瓶消毒液，送口罩1只；

（4）一次性购买10个口罩，送酒精1瓶；

（5）一次性购买20个口罩，送消毒液1瓶；

（6）一次性购买一瓶酒精，一瓶消毒液，10个口罩。打七折

这样的联合促销组合方式很多，就不一一列举了。

     赵毛头听了以后，茅塞顿开，立刻就要回去设计促销方案。刘老师立刻叫住了他。对他说，还有一个重要概念，就是保本点的问题。何为保本点，就是产品的销售量，产生的利润和固定成本相等时的销售量。如果我们的促销方案，不能超过保本点，那么这一切都是徒劳。赵毛头告诉刘老师，他上会计网也没查到这方面的知识点，报了培训班也没听到老师讲过这些内容，你讲这些属于会计知识吗？刘老师告诉他，这些都是在真账实操中学的，没听到的应该是报了会计职称考试班而没参加真账实操班学习。那么关于保本点的问题，刘老师给赵毛头都说了些什么呢，蛰龙财税西安会计培训班下次跟大家分享。