上次蛰龙财税西安会计培训班老师给大家介绍了会计工作中关于销售技巧方面的知识。今天我们着重给大家谈谈保本销售量方面的知识。

在会计专业中，保本量是利润为零的销量或销售额，即盈亏临界点时的销量或销售额。

保本量=固定成本总额\单位边际贡献（(单位销售单价-单位变动成本)。

保本额=保本量X销售单价

例如：红星商贸公司是一家礼品销售公司，目前只经营一种景泰蓝花瓶。2020年6月份相关资料如下：

1.   购入景泰蓝花瓶20个，每个购进价格12,000元，支付运费5,000元，支付运输保险2,000元；

2.   应付房租20,000元,应付人员工资30,000元,物业水电费7000元;

3.         该公司业务人员提成比例为销售额的5%;

4.         该景泰蓝统一售价为25,000元.

假设2020年6月份没有其他费用项目

根据以上资料,我们计算如下:

(1)单位变动成本包括如下内容:

1.         单个景泰蓝购进成本             12,000

2.         单个景泰蓝承担的运费           5,000/20=250

3.         单个景泰蓝承担的保险费         2,000/20=100

4.         单个景泰蓝承担的业务提成       25,000*5%=1250

单位边际贡献=25000-12000-250-100-1250=11400

(2)       固定成本包括如下内容:

1.         房租        20,000

2.         人员工资    30,000

3.         水电物业费   7,000

固定成本总额=20000+30000=57,000

保本量=57000/11400=5

保本额=5*25000=125,000

根据以上计算结果可以看出红星商贸2020年6月份的保本量为5个,保本额为125,000。

只经营一种商品的企业毕竟比较少，绝大部分企业都是综合经营。今天我们给大家做了一个简单介绍，目的是为了让大家对保本量和保本额有一个初步的了解，下次我们将给大家分享综合经营企业保本点和保本额的计算方法，以便企业老板能合理规划收入和支出。一个企业，只有突破保本量和保本额，才能实现盈利，才能长期可持续发展。

有人觉得这不是会计工作内容，应该是老板考虑的事情。其实，在会计教材中，就已经很明确的告诉我们什么是会计，大家不妨看看初级会计教材，如果还有不明白的地方，请拨打蛰龙会计西安会计培训班热线电话，我们会为您耐心解答。