返利在会计上如何进行账务处理？

不少企业在经营过程中，都会以“返利”方式来调动经销商的积极性，一般以现金或实物的形式奖励经销商。那么销售返利的会计处理怎么做？

要知道怎样做会计处理，就需要明白经济业务的实际发生是怎么回事。

销售返利一般分为：达到规定数量赠实物及直接返还货款两种处理方式。

我们先来看一下达到规定数量赠送实物的方式。

一、达到规定数量赠送实物

(一)供货商的账务处理

销售返利若采用赠送实物即返回所销售商品方式的，则按现行税法规定，应作视同销售处理，并缴纳增值税。具体处理如下：

借：销售费用

   贷：库存商品

        应交税费——应交增值税(销项税额)

期末对于赠送出去的商品进行账面调整。

(二)收货方的账务处理

收到实物，收货方冲减有关存货成本，并且计缴增值税。需分两种情况处理：

1：如果供货方开具增值税专用发票，则做以下会计分录

借：库存商品

        应交税费——应交增值税(销项税额)

    借：主营业务成本  红字

2：如果不开具增值税专用发票，则做以下会计分录：

借：库存商品

   贷：主营业务成本

二、直接返还货款

(一)供货商的账务处理

销售返利若是采用支付货币资金形式，则根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。

借：销售费用

       贷：库存现金或银行存款

(二)收货方的账务处理

若是对方开具红字发票时，应做进项税额转出处理：

借：银行存款

借：主营业务成本  红字

       贷：应交税费——应交增值税(进项税额转出)

还有一种方式是以销售折让方式实现返利：

1、销售折让如果发生在确认销售收入之前，做以下基本账务处理：

借：银行存款等

       贷：主营业务收入(扣除折让后的净额)

            应交税费——应交增值税(销项税额)

同时：

借：主营业务成本

       贷：库存商品

2、企业已经确认销售收入的售出商品发生销售折让，且不属于资产负债表日后事项的，应在发生时冲减当期的销售商品收入，具体账务处理如下：

借：主营业务收入

       应交税费——应交增值税(销项税额)

      贷：银行存款等